Wie Sie Jobs und Geschäftspartner über Xing akquirieren

Ein Gastbeitrag* von Nabenhauer Consulting 

Mit mehr als 19 Millionen Mitgliedern in der DACH-Region bietet XING eine hervorragende Möglichkeit, neue und gewinnbringende Kontakte zu finden und zugängliche Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren. Neben Privatpersonen gehören auch Unternehmen zu den Nutzern von Xing. Laut einer Erhebung des Statistischen Bundesamtes gaben 45 Prozent der befragten Unternehmen [in Deutschland, Anm. d. Red.] an, soziale Netzwerke wie Facebook, LinkedIn oder Xing zu nutzen. 21 Prozent der befragten Führungskräfte einer Umfrage sahen Xing sogar als erfolgskritisch für ihr Unternehmen an.

Dem größten deutschen Business-Netzwerk Xing vertrauen somit unzählige Unternehmern, Führungskräfte und Selbständige, welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise einsetzen können.

Auch weltweit können Sie mit XING auf die Jagd nach neuen Kontakten gehen. In über 200 Ländern und in 16 Sprachen ist das Business-Portal mittlerweile vertreten und eröffnet Ihnen damit reihenweise Möglichkeiten, mit Ihren Services und Produkten genauso auf dem Weltmarkt Fuß zu fassen.

Wie Sie Jobs und Geschäftspartner über XING akquirieren können

XING zählt zu den großen Portalen im deutschsprachigen Raum – für Business-Kontakte ist XING sogar konkurrenzlos aufgestellt. Die dort registrierten Menschen nutzen die Plattform, um Kontakte zu knüpfen – oder genauso, um neue Jobs, Personal oder Geschäftspartner zu finden. Nutzen Sie genau diese Chance und verwenden Sie XING als effizientes Mittel zur Erreichung Ihrer Ziele.

Über die Basis-Mitgliedschaft stehen Ihnen im Grunde sämtliche Funktionalitäten für die Suche nach aktuellen Jobs, Auftraggebern oder Mitarbeitern zur Auswahl. Wenn Sie jedoch überwiegend Stellenanzeigen selber schalten wollen, kann sich die Recruiter-Mitgliedschaft als sinnvoller erweisen. Professioneller arbeiten Sie allerdings mit Sicherheit mit dem Premium-Account, bei dem Sie keinen Einschränkungen in der Funktionalität unterliegen. Für Geschäftsleute ist Xing neben den großen Jobbörsen wie Monster.de oder Stepstone.de die effizientere Methode, um neues Personal oder Geschäftspartner zu erhalten – denn hier finden sich viele wesentliche Informationen direkt auf einen Blick, die Vorauswahl lässt sich durch die XING-Jobsuche deutlich vereinfachen.

Allein für Deutschland werden einige Tausend verschiedenartige Jobs angeboten – mögliche Geschäftskooperationen sind hier noch gar nicht eingeschlossen. Für ausgeschriebene Jobs empfehle ich die Verbindungssuche: Haben Sie selbst einen großen Kontaktkreis auf XING, sind die Chancen groß, den Personaler über ein bis zwei Zwischenkontakte selber zu „kennen“. Das ist eine Verbindung, auf die Sie hinweisen können!

Allgemeine Suche für ausgeschriebene Jobs

Oben rechts steckt auf Ihrer Startseite das allgemeine Suchfeld. Hier können Sie sämtliche Suchvorgänge beginnen, wenn Sie mit einer allgemeinen Suche starten wollen. Geben Sie hier den passenden Suchbegriff ein und lassen Sie sich das Suchergebnis ausgeben: XING listet Ihnen das Vorkommen Ihres Suchbegriffs in ausgewählte Kategorien sortiert auf. Somit haben Sie die Möglichkeit, Ihr Suchergebnis mit Hilfe von sechs Kategorien zu filtern: Personen, Jobs, Events, Artikel, Gruppen und Unternehmen. Überlegen Sie vor einer Suchanfrage, wo sich wohl die besten Suchergebnisse finden lassen. Innerhalb dieser Kategorien können Sie die Suche auch noch weiter eingrenzen, durch Auswahl einer bestimmten Sprache, dem Kontaktgrad, der Beschäftigungsart oder der Karrierestufe. Da XING bei hohen Trefferzahlen alle Ergebnisse Ihnen auch anzeigt, ist die Verfeinerung Ihrer Suche bei Ergebnissen über bspw. 500 Stück sinnvoll.

Das XING-Menü: Stellenmarkt

Professioneller und damit auch effizienter suchen Sie allerdings mit dem eigentlichen XING-Menü. Direkt in Ihrem Profil können Sie das Menü „Stellenmarkt“ aufrufen und dort Ihre Suche starten. Hier sehen Sie die Filter Jobs finden, Merkliste, Suchaufträge und Gehaltsvergleich, die Ihnen bei Ihrer individuellen Jobsuche behilflich sein sollen. XING bietet allerdings auch anhand Ihres eigenen Profils Vorschläge zu passenden Jobs an. Je genauer Sie Ihr Profil ausgefüllt haben, desto genauer sind auch die von XING vorgeschlagenen Jobs. Wie erreichen Sie möglichst treffende Empfehlungen durch XING überhaupt? Idealerweise durch ein Profil, dass XING die Identifikation von passenden Jobs überhaupt erst richtig ermöglicht. Ihr Profil sollte also entsprechend mit den richtigen Informationen bestückt sein, um für andere Personen – und natürlich für die Algorithmen von XING – informativ zu sein.

Dazu gehört, dass Sie unter „Ich suche“ und „Ich biete“ genau das ausformulieren, was Sie auch wirklich suchen, möglichst vorteilhaft und klar ausformuliert. Häufig verwendet wird bei Jobsuchenden der Begriff „neue Herausforderung“, was im Grunde genommen richtig ist. Klarer formuliert ist allerdings die Spezifikation „neue Herausforderung im Vertrieb, Marketing, Sales“ etc. Dadurch werden die Suchbegriffe definiert, die potentielle Recruiter auf XING für die Suche nach neuen Kandidaten verwenden würden.

Wichtig ist an dieser Stelle: Legen Sie sich einen Suchauftrag an. So werden Sie automatisch über eingehende neue Jobs, die Ihr Suchwort enthält, benachrichtigt. Das spart Zeit und macht die XING-Nutzung deutlich effizienter.

Wie Sie mit XING ProJobs noch besser gefunden werden

Neben den zahlreichen Stellenangeboten unter dem Menüpunkt Stellenmarkt und den diversen Suchmöglichkeiten auf Xing gibt es noch die XING ProJobs-Mitgliedschaft, die Sie nur zusammen mit der Premium-Mitgliedschaft erwerben können. Hier haben Sie aber die Möglichkeit, Ihr XING-Profil um viele weitere Informationen zu ergänzen, die für Recruiter und Headhunter relevant sind und Ihre Chancen auf qualifizierte Jobanfragen erhöhen werden. Durch die ProJobs-Mitgliedschaft erhalten Sie durchschnittlich 8-mal mehr Profilbesuche durch Recruiter und Zugang zu exklusiven Jobanzeigen. Außerdem können Sie separate Kontaktdaten für die Kontaktaufnahme durch Recruiter angeben, ebenso, wann und wie Sie kontaktiert werden wollen. Einige der Vorteile einer ProJobs-Mitgliedschaft sind unter anderem folgende:

  • Sie definieren konkrete Jobwünsche.
  • Ihr Profil können Sie mit Angaben zu Ihrer beruflichen Laufbahn ergänzen.
  • Sie können geschützte Dokumente hochladen.
  • Lassen Sie Ihr XING-Profil oder Ihr Lebenslauf einmalig kostenfrei von dem Xing-Kooperationspartner CV Coach überprüfen und Sie erhalten Tipps zur Verbesserung.
  • Sie können genau festlegen, wer die ProJobs-Informationen sehen darf.
  • Sie erhalten im Stellenmarkt Zugriff auf exklusive Stellenangebote von Headhuntern ab 50.000 € Jahresgehalt.

Effiziente Suche für Unternehmen – das eigene Netzwerk nutzen!

Wenn Sie keinen neuen Job, sondern vielmehr neue Mitarbeiter, externe Dienstleister oder Geschäftspartner suchen, kann die Suchfunktion eine Möglichkeit bieten. Hilfreicher dürfte aber die Suche in entsprechenden Gruppen und innerhalb des eigenen Netzwerkes sein. Letzteres ist vergleichsweise einfach. Entweder suchen Sie – bei Netzwerken mit mehreren einhundert oder über eintausend Kontakten – die Suchfunktion und grenzen die Suche auf Ihre eigenen Kontakte ein. Oder Sie schreiben ein Jobangebot kurz und knapp über eine Statusmeldung aus und vertrauen darauf, dass unter Ihren Kontakten ein passender Kandidat ist – oder Ihre Suche weiterleitet.

Die Suche nach neuen Mitarbeitern über Gruppen kann ebenfalls sehr erfolgversprechend sein. Dafür können Sie zum einen zu den großen Recruiting-Gruppen greifen, die Sie über die Gruppensuche schnell identifizieren. Oder Sie spezialisieren sich auf Branchenspezifische Gruppen, in denen sich Ihrer Erfahrung nach passende Kandidaten aufhalten. Beide Vorgehensweisen haben den großen Vorteil, dass Sie direkt in XING Zugang zu einem umfangreichen Profil erhalten und auch über gemeinsame Kontakte eine schnelle Verbindung zu dem Kandidaten aufnehmen können. Die meist mühsame Sichtung von zahlreichen, oft unpassenden Bewerbungen entfällt dadurch idealerweise.

Wenn Sie XING effizient nutzen, eröffnen sich Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Zeit wesentlich gezielter zu verbringen: Die Suche nach Jobs oder geeigneten Mitarbeitern ist dabei nur ein Aspekt von vielen! Großes Potenzial auf dem Weg zu einem effizienten Unternehmen, das als Leuchtturm agiert, ergibt sich in der Automatisierung von Arbeitsprozessen – Suchaufträge sind dabei ein essentieller Bestandteil.

Hat Ihnen dieser Auszug Lust auf mehr gemacht? Dann stöbern Sie doch auf meiner Webseite unter: www.xing-erfolgreich-nutzen.com

Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen!

*Dieser Gastbeitrag wurde freundlicherweise von Nabenhauer Consulting beigestellt und gibt die persönliche Meinung des Autors wieder. DigitEcon übernimmt keinerlei Haftung für Inhalte, Links und deren Funktion, Texte, Quellen oder die Nutzungsrechte von Bildern, Grafiken oder Videos/Audios.

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