Ihr Weg zu neuen Kunden und einem nachhaltigen Geschäftsmodell

Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie und setzen sie in die Tat um. DigitEcon macht Ihren Vertrieb fit für die digitale Welt.

Digitale Kundengewinnung bringt große Reichweite, eine punktgenaue Zielgruppenansprache, viele neue Kundenkontakte und damit die beste Basis für deutlich höhere Umsätze.

57% that's how far the average B2B buyer is through the purchase decision before engaging a supplier sales rep.

12% that's how much of your customer's total mindshare you as a supplier have across the entire B2B purchase path.

Mit dem umfassenden Ansatz der Business Model Innovation gestaltet DigitEcon mit Ihnen gemeinsam ein innovatives Geschäftsmodell für Ihr Unternehmen, mit klarem Fokus auf den Umsatzbringer „Vertrieb“. Die anderen relevanten Bereiche und das Umfeld Ihres Unternehmens werden mit einbezogen.

Wenn dabei die Entscheidung für die Nutzung von E-Commerce fällt, entwickelt DigitEcon mit Lösungspartnern nach Ihren Vorstellungen diese weitere Verkaufsoption für Sie.

Laut Google und Corporate Executive Board Study & Sirius Decisions sind Käufer von Produkten [sogar] bereits bis zu 70% durch den Verkaufsprozess gegangen, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen!

Zu diesen Themen bietet DigitEcon Schulungen & Fachvorträge für Marketing und Vertrieb. Der Fokus liegt auf der Vermittlung digitaler Business Skills von Social Media über hochwertige Contentgestaltung & Marketing-Automatisierung bis zum Überblick über rechtliche Aspekte für Internet & E-Commerce.

Das Gesamtergebnis ist digital, schlank und nachhaltig erfolgreich – und orientiert sich ganz an der veränderten Customer Journey in einer digitalen Welt.

Neue Kunden digital gewinnen

durch Zusammenarbeit von Marketing und Verkauf

Aus diesen Beispielen lässt sich ableiten, dass Kunden heute ihre Kaufentscheidungen entlang ihrer eigenen Customer Journey treffen, vielfach ohne mit dem Vertrieb kommuniziert zu haben. Umso wichtiger ist es, dass Marketing und Verkauf eng zusammenarbeiten, ihre Kunden genau kennen und die Berührungspunkte auf der Customer Journey optimal nutzen.

Digitale Kundengewinnung mit DigitEcon basiert auf drei Säulen, die für sich alleine stehen können, aber auch sehr gut in Kombination einsetzbar sind:

Inbound Marketing

...hat zum Ziel, von Interessenten gefunden zu werden

Details

Vorteile

• Leads Schritt für Schritt zu Kunden machen
• Deutlich geringere Kosten
• Hohe Zielgruppengenauigkeit
• Klar definierte KPIs
• Messbare Ergebnisse

Inbound Marketing

guter Content, für potentielle Interessenten relevant & auffindbar

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Inbound Marketing hat zum Ziel, von Interessenten gefunden zu werden. Dieser Weg lässt sich sehr erfolgreich mit digitalen Mitteln beschreiten. Zu den nutzbaren Werkzeugen zählen die eigene Website, viele Komponenten eines Digital Marketing Plans und die Nutzung von Möglichkeiten der Automatisierung.

Inbound Marketing wächst, weil sich das Verhalten und die Erwartungen von Kunden verändert haben. Kunden agieren heute selbstbestimmt, recherchieren umfassend & treffen ihre Kaufentscheidungen unabhängig. Im Vergleich dazu verliert Outbound Marketing, beispielsweise die so genannte „Kaltakquise“, aber auch klassische Werbung, an Beliebtheit, einerseits wegen der Kosten und der Einschränkungen durch rechtliche Rahmenbedingungen, andererseits weil es von Kunden als störend empfunden wird.

Inbound Marketing setzt auf guten Content, der für potentielle Interessenten relevant & auffindbar ist. Es gilt die Customer Journey zu kennen, Herausforderungen & "Pain Points" anzusprechen und Lösungen anzubieten.

Social Selling

...Beziehungsaufbau zu Zielkunden über Social Media

Details

Vorteile

• Direktansprache & Vernetzung mit individuellen Zielkunden
• Verfeinerte Lead Qualifizierung auf Zielkunden-Ebene
• Erhebung der Pain Points und des konkreten Kundenbedarfs anhand öffentlicher Informationen

Social Selling

branchenrelevante Konversation, starke & nachhaltige Beziehungen

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Social Selling ist der Beziehungsaufbau zu Zielkunden über Social Media. Der Fokus liegt dabei auf der Auswahl der richtigen Social-Media-Plattformen & die Kunst diese zu nutzen, um potentielle Kunden und Interessenten zu finden, kontaktieren, verstehen & zu pflegen.

Social Selling ermöglicht echte Beziehungsarbeit – nicht zuletzt, weil genau hier die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden offenbar werden. Gerade beratungsintensive Kunden suchen nach Information und Hintergrundmaterial. Ihr Vertriebsteam kann diese Inhalte über soziale Medien im richtigen Moment zur Verfügung stellen.

Mit DigitEcon entwickeln Sie die richtige Strategie, professionalisieren Ihren Auftritte in sozialen Medien und erlernen „Social Listening“, strategisches „Zuhören“, um Interessenten Lösungen für deren Herausforderungen zu bieten.

92 Prozent aller B2B-Einkäufer würden gerne mit einem Vertriebsprofi interagieren, der ein branchenbekannter Vordenker ist. Diesen Ruf können Sie sich erarbeiten. Professionalisieren Sie Ihre Profile. Setzen Sie auf Personal Branding, indem Sie regelmäßig relevante Inhalte in sozialen Medien veröffentlichen.

Mit Social Selling entstehen durch branchenrelevante Konversation starke & nachhaltige Beziehungen.

Business Events

...Plattform im kleinen, feinen Rahmen, für Ihre Kunden und relevante Player

Details

Vorteile

• So einfach umsetzbar wie noch nie
• Direkter Kontakt mit Ihren Kunden
• Kundeninformation über spannende Entwicklungen
• Positionierung Ihres Unternehmens am Puls der Zeit

Business Events

richtiges Konzept, Organisation, Promotion & Nachbetreuung

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Events ergänzen innovative Geschäftskonzepte in der realen Welt und geben Ihrem Business den besonderen Touch. Business Events sind eine Plattform im kleinen, feinen Rahmen, um Ihren Kunden, der Branche und relevanten Playern Informationen zu bieten, um mit ihnen ins Gespräch zu kommen.

DigitEcon unterstützt Sie mit dem richtigen Konzept, der Organisation, Promotion und Nachbetreuung.

Innovative Geschäftsmodelle für Ihren Vertriebserfolg

digital, schlank und nachhaltig

Wir leben in Zeiten, die unsere Geschäftsmodelle nachhaltig verändern. Das ist spannend & herausfordernd zugleich. Business Model Innovation ist ein Weg, der mit wirkungsvollen, erprobten Tools und einer klaren Vorgangsweise Ihr Unternehmen übersichtlich aufstellt und Perspektiven aufzeigt.

Erfahren Sie, wie Sie viele der Ihnen bekannten Strategien aufpolieren oder von Grund auf neu entwickeln und in konkreten Schritten in die Tat umsetzen.

Nutzen Sie Ihr Potenzial. Überraschen Sie Ihre Kunden. Heben Sie sich ab von der Konkurrenz. DigitEcon analysiert, berät und begleitet Sie, auf dem Weg zu einer erfolgreichen digitalen Marketing- und Vertriebsstruktur.

Mit relevantem Knowhow, viel Erfahrung und hoher sozialer Kompetenz – von der Evaluierung, über die richtige Strategie bis zur Umsetzung.

Dabei nutzt DigitEcon eine etablierte Methode zur Analyse von Geschäftsmodellen. Diese wirft einen genauen Blick auf

• das Umfeld Ihres Unternehmens, Markttrends & den Mitbewerb
• Ihre Kundensegmente, Kundenbeziehungen und Vertriebskanäle
• den ganz konkreten Nutzen (Mehrwert) Ihrer Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden
• die Infrastruktur Ihres Unternehmens, relevante Prozesse im Vertrieb und Ihre wichtigsten Partner
• die Finanzen, wenn gewünscht – dies betrifft sowohl die Kostenstruktur als auch die Umsatzquelle

Fachvorträge rund um digitale Business Skills

Unser Leben ist ein wunderbarer Lernprozess. Freuen Sie sich auf spannende Vorträge & Workshops rund um digitale Business Skills. Diese werden Ihr Geschäftsleben bereichern.

Lernen Sie in Schulungen, Vorträgen & Workshops mit DigitEcon alle digitalen Skills, die Ihren signifikant Vertrieb weiterbringen – effizient & nachhaltig.

Die Inhalte beruhen auf den Themen Kundengewinnung im Internet, Inbound Marketing (Content Marketing mit dem Ziel der Lead Generierung und Möglichkeiten der Automatisierung), Social Selling, Business Events, der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle, E-Commerce sowie rechtlichen Aspekten – Dieter Puganigg begleitet Sie auf dem Weg zum nächsten Level. Dieses Upgrade macht nicht nur Ihnen und Ihren Mitarbeitern Spaß, sondern bringt vor allem Ihr Business voran.