Inbound Marketing hat zum Ziel, von Interessenten gefunden zu werden. Dieser Weg lässt sich sehr erfolgreich mit digitalen Mitteln beschreiten. Zu den nutzbaren Werkzeugen zählen die eigene Website, viele Komponenten eines Digital Marketing Plans und die Nutzung von Möglichkeiten der Automatisierung.

Inbound Marketing wächst, weil sich das Verhalten und die Erwartungen von Kunden verändert haben. Kunden agieren heute selbstbestimmt, recherchieren umfassend & treffen ihre Kaufentscheidungen unabhängig. Im Vergleich dazu verliert Outbound Marketing, beispielsweise die so genannte „Kaltakquise“, aber auch klassische Werbung, an Beliebtheit, einerseits wegen der Kosten und der Einschränkungen durch rechtliche Rahmenbedingungen, andererseits weil es von Kunden als störend empfunden wird.

Inbound Marketing setzt auf guten Content, der für potentielle Interessenten relevant & auffindbar ist. Es gilt die Customer Journey zu kennen, Herausforderungen & "Pain Points" anzusprechen und Lösungen anzubieten.

Social Selling ist der Beziehungsaufbau zu Zielkunden über Social Media. Der Fokus liegt dabei auf der Auswahl der richtigen Social-Media-Plattformen & die Kunst diese zu nutzen, um potentielle Kunden und Interessenten zu finden, kontaktieren, verstehen & zu pflegen.

Social Selling ermöglicht echte Beziehungsarbeit – nicht zuletzt, weil genau hier die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden offenbar werden. Gerade beratungsintensive Kunden suchen nach Information und Hintergrundmaterial. Ihr Vertriebsteam kann diese Inhalte über soziale Medien im richtigen Moment zur Verfügung stellen.

Mit DigitEcon entwickeln Sie die richtige Strategie, professionalisieren Ihren Auftritte in sozialen Medien und erlernen „Social Listening“, strategisches „Zuhören“, um Interessenten Lösungen für deren Herausforderungen zu bieten.

92 Prozent aller B2B-Einkäufer würden gerne mit einem Vertriebsprofi interagieren, der ein branchenbekannter Vordenker ist. Diesen Ruf können Sie sich erarbeiten. Professionalisieren Sie Ihre Profile. Setzen Sie auf Personal Branding, indem Sie regelmäßig relevante Inhalte in sozialen Medien veröffentlichen.

Mit Social Selling entstehen durch branchenrelevante Konversation starke & nachhaltige Beziehungen.

Events ergänzen innovative Geschäftskonzepte in der realen Welt und geben Ihrem Business den besonderen Touch. Business Events sind eine Plattform im kleinen, feinen Rahmen, um Ihren Kunden, der Branche und relevanten Playern Informationen zu bieten, um mit ihnen ins Gespräch zu kommen.

DigitEcon unterstützt Sie mit dem richtigen Konzept, der Organisation, Promotion und Nachbetreuung.